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Einfluss der transparenten Preiskommunikation auf die Preisbeurteilung – ein empirischer Vergleich zwischen Konsumtypen

  • Die vorliegende Arbeit untersucht die Preisbeurteilung unter dem Einsatz der transparenten Preiskommunikation. Dabei liegt der Fokus auf dem Vergleich der Beurteilung eines transparent kommunizierten Preises von verschieden nachhaltigen Konsumtypen. Die Untersuchung erfolgt anhand einer Literaturrecherche und eines darauf aufbauenden Experiments. Das Ziel dieser Forschung ist es, durch neue Erkenntnisse in Bezug auf die nachhaltige Preis- und Kommunikationspolitik einen Beitrag in der Preisforschung zu leisten und Empfehlungen für die Unternehmenspraxis abzugeben. Der Einsatz von zusätzlichen Preisinformationen wird in der Preisgestaltung angewendet, um die Preiswahrnehmung und die Preisbeurteilung der Konsumierenden zu beeinflussen. Gerade für nachhaltige Produkte, die häufig mit hohen Preisaufschlägen versehen sind, stellt sich die Frage, wie Konsumierende zu einer besseren Preisbeurteilung und damit auch zum Kauf bekräftigt werden können. Das Mittel der Transparenz nimmt eine immer wichtigere Rolle ein, die auch in die Preispolitik integriert werden kann. Dabei bleibt jedoch offen, wie die Transparenz sich auf verschiedene Konsumtypen auswirkt. Daraus erschließt sich folgende Forschungsfrage: Welchen Einfluss hat die transparente Preiskommunikation auf die Preisbeurteilung verschiedener Konsumtypen? Zur Prüfung dieser Forschungsfrage wurde ein Experiment im Rahmen einer quantitativen Online-Befragung durchgeführt. Aus der empirischen Untersuchung geht hervor, dass die transparente Preiskommunikation positiven Einfluss auf die Preisbeurteilung von verschiedene Konsumtypen hat. Deutlich nachhaltig Konsumierende beurteilen den transparent kommunizierten Preis positiver als nur ansatzweise nachhaltig Konsumierende dies tun. Dafür zeigt sich bei den ansatzweise nachhaltig Konsumierenden eine stärkere Veränderung in der Beurteilung eines Preises mit und ohne Transparenz im Vergleich zu deutlich nachhaltig Konsumierenden. Auf dieser Grundlage ist es für nachhaltige Produkte und Unternehmen empfehlenswert, die transparente Preiskommunikation für ansatzweise nachhaltig Konsumierende sowie für deutlich nachhaltig Konsumierende in die unternehmenseigene Preis- und Kommunikationsgestaltung zu implementieren, um eine positivere Preisbeurteilung hervorzurufen.
  • This thesis examines the evaluation of a price using transparent price communication. The focus is on the comparison of the assessment of a transparently communicated price of different types of sustainable consumers. The aim of this research is to contribute to the existing research of pricing through new insights into sustainable price and com-munication policies and to make recommendations for corporate practice. The use of additional price information is applied in pricing to influence price perception and the price evaluation of consumers. The question arises as to how consumers can be influenced to evaluate a price better, especially for sustainable products, which often come with high price surcharges. Transparency is playing an increasingly important role, which can also be integrated into pricing strategies. However, it remains unclear how transparency affects different types of consumers. This leads to the following research question: What influence does transparent price communication have on the price evaluation of different types of consumers? This research question is being tested through an experiment which was carried out as part of a quantitative online survey. The empirical study shows that transparent price communication has a positive influence on the price evaluation of different types of con-sumers. Consumers who are considered strongly sustainable evaluate the transparently communicated price more positively than those who are considered as only slightly sustainable consumers. On the other hand, there is a greater change in the evaluation of a price with and without transparency among those who are considered only slightly sus-tainable consumers compared to those who consume strongly sustainably. Based on this study it is advisable for sustainable products and companies to implement transpar-ent price communication. This will generate a more positive price evaluation for both, those consumers considered being only slightly sustainable, as well as those considered strongly sustainable consumer types.

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frontdoor_oas
Metadaten
Author:Peggy Rinn
Document Type:Master's Thesis
Year of first Publication:2022
Date of final exam:2022/04/02
First Referee:Matthias FankGND
Advisor:Oliver Gaedeke
Degree Program:Markt- und Medienforschung
Language:German
Page Number:90
Tag:Konsumverhalten; transparente Preiskommunikation
GND Keyword:Nachhaltigkeit; Preis; Segmentierung; Transparenz; Verbraucherverhalten
Institutes:Institut für Informationswissenschaft der TH Köln
Access Rights:Zugriffsbeschränkt
Licence (German):License LogoCreative Commons - Namensnennung-Weitergabe unter gleichen Bedingungen