@phdthesis{Ruland2012,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Denise Ruland},
  title     = {Die Preisgestaltung digitaler Musikangebote als Einflussfaktor auf das Beschaffungsverhalten der Konsumenten : die Bedeutung von Pay-what-you-want-Angeboten als Alternative zum illegalen Onlinedownload},
  pages     = {60},
  year      = {2012},
  abstract  = {Die Vermarktung digitaler Angebote {\"u}ber das Internet hat heute eine stabile Marktposition eingenommen. Der Kunde hat die M{\"o}glichkeit zwischen verschiedenen Preismodellen auf dem Onlinemarkt zu w{\"a}hlen, um Musik zu konsumieren: Portale, wie Musicload oder Napster, bieten dem Nutzer Download- und Streamingoptionen. Hier werden dem Kunden fixe Preismodelle angeboten. Die Preisgestaltung zeigt einen entscheidenden Einfluss auf das Musikkonsumverhalten: Sto{\"s}en die vorgegebenen Preise nicht auf Akzeptanz, werden die legalen Angebote nicht genutzt und der Konsument greift auf andere Beschaffungswege zur{\"u}ck: Das illegale Filesharing. Die Motive der Konsumenten f{\"u}r die Wahl dieses Beschaffungsweges sind vielf{\"a}ltig und individuell. Faktoren wie mangelnde Preisakzeptanz, ein zu geringes Einkommen oder Aspekte aus dem sozialen Bereich spielen eine gro{\"s}e Rolle. Die wirtschaftlichen Effekte von Onlinepiraterie sind bis heute umstritten, da sich sowohl negative als auch positive Marktwirkungen ableiten lassen. Eine Alternative zum illegalen Onlinedownload kann der Preismechanismus Pay-whatyou- want bilden, der Positiveffekte der Onlinepiraterie vereint, w{\"a}hrend die Negativkomponenten entfallen. Kunden k{\"o}nnen den Preis, den sie bereit sind f{\"u}r ein Musikangebot zu zahlen, selbst bestimmen. Das hei{\"s}t auch, dass bei Angeboten ohne Minimalpreis eine M{\"o}glichkeit des kostenlosen legalen Erwerbs besteht. Studien zeigen jedoch, dass auf dem PWYW-Markt, aufgrund meist sozialer Faktoren, Zahlungsbereitschaften bestehen. Der Konsument zahlt etwas, um den K{\"u}nstler zu unterst{\"u}tzen, Schuldgef{\"u}hle zu vermeiden oder ein positives Sozialbild zu wahren. PWYW wirkt sich somit positiv auf alle Marktakteure, die Nachfragerseite und die Anbieterseite, d.h. die K{\"u}nstler und die Musiklabel, aus. Eine Profilierung und anschlie{\"s}ende Gegen{\"u}berstellung des PWYW-Nutzers und des Onlinepiraten zeigen, dass PWYW-Angebote das Potenzial besitzen, eine Neuorientierung bei der Wahl des Beschaffungsweges und eine Reduktion der Onlinepiraterie hervorzurufen.},
  language  = {de}
}