@phdthesis{Karakoyun2016,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Yalim Varol Karakoyun},
  title     = {Die Unterschiede des emotionalen Kaufverhaltens von Aldi-, Rewe- und Lidl-Kunden in Berlin auf Basis des limbischen Systems},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:79pbc-opus-9212},
  pages     = {60},
  year      = {2016},
  abstract  = {Seit vielen Jahren versuchen die Wissenschaftler das Verhalten der Konsumenten zu verstehen. Sie m{\"o}chten wissen, wie die Konsumenten ihre Entscheidungen treffen und warum sie Marke A statt Marke B kaufen. Es wurde lange Zeit vermutet, dass der Preis eines Produktes einen gro{\"s}en Einfluss auf das Kaufverhalten hat. In den letzten Jahren sind neue Theorien aufgetaucht. Eines dieser Theorien wurde vom Diplom-Psychologen Dr. Hans-Georg H{\"a}usel aufgestellt. Er vertritt die Ansicht, dass die meisten Kaufentscheidungen sich nicht nach dem Preis richten, sondern emotional und unbewusst getroffen werden w{\"u}rden. Seine Theorie beruht auf dem limbischen System, das aus drei unterschiedlichen Emotionssystemen besteht. Er nimmt an, dass jeder Mensch eins dieser Emotionssysteme besitze. Abschlie{\"s}end leitet er von diesen drei unterschiedlichen Emotionssystemen drei verschiedene Konsumgruppen beziehungsweise Kauftypen ab. Er geht davon aus, dass jeder Konsument zu einem der drei Konsumgruppen geh{\"o}re und jede Gruppe ein eigenes Einkaufverhalten besitze. H{\"a}usel unterst{\"u}tzt seine Theorie sowohl mit anderen Theorien wie zum Beispiel Dual-Process-Theorien als auch mit den Ergebnissen der Studie „Typologie der W{\"u}nsche“, die eines der gr{\"o}{\"s}ten Konsumforschungsstudie Deutschlands ist. Das Ziel dieser Masterarbeit l{\"a}sst sich in zwei Teilziele aufteilen. Zun{\"a}chst sollten die unterschiedlichen Konsumgruppen auf der Basis des limbischen Systems identifiziert werden. Danach wurde untersucht, ob ein signifikanter Unterschied zwischen den Konsumgruppen und ihrer am h{\"a}ufigsten besuchten Lebensmittelh{\"a}ndler Aldi, Lidl und Rewe, die in Deutschland 42 Prozent des gesamten Marktanteiles im Lebensmittelhandel ausmachen, vorliegt. Um diese Ziele zu erreichen, wurde im Rahmen dieser Masterarbeit in Berlin eine Online-Forschung (n=406) durchgef{\"u}hrt und alle Aussagen durch mehrere Hypothesen {\"u}berpr{\"u}ft. Die Ergebnisse sind im letzten Kapitel ausf{\"u}hrlich dokumentiert.},
  language  = {de}
}