@phdthesis{Hoffmann2021,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Marie Hoffmann},
  title     = {Construal Level Theory - Eine Untersuchung zum Einfluss von psychologischen Distanzen und mentaler Abstraktion auf die Zahlungsbereitschaft},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:hbz:79pbc-opus-18332},
  year      = {2021},
  abstract  = {Die Construal Level Theory gilt als ein wichtiger integrativer Rahmen zur Erkl{\"a}rung verschiedener Entscheidungsph{\"a}nomene und beschreibt dabei die Beziehung zwischen dem Grad der Abstraktion im menschlichen Denken und der psychologischen Distanz. Die Auswirkungen dieser kognitiven Vorg{\"a}nge wurden bereits in unterschiedlichen Kontexten erforscht. Hierbei ist auch der Einfluss auf die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten von Interesse, sodass dieses Forschungsgebiet innerhalb dieser Arbeit erneut aufgegriffen wird. Auf Grundlage von bereits durchgef{\"u}hrten Studien ist es das Ziel, mithilfe einer {\"u}berarbeiteten Methodik den Einfluss der Construal Level Theory auf die Zahlungsbereitschaft zu {\"u}berpr{\"u}fen und daraus m{\"o}gliche marketingrelevante Handlungsempfehlungen abzuleiten. In diesem Zusammenhang wird die folgende Forschungsfrage gestellt: Welchen Einfluss hat die mentale Abstraktion auf den Zusammenhang zwischen der psychologischen Distanz und der Zahlungsbereitschaft? F{\"u}r die {\"U}berpr{\"u}fung wurde eine quantitative experimentelle Online-Befragung mit 290 Probanden durchgef{\"u}hrt, bei welcher die Teilnehmenden hinsichtlich der psychologischen Distanz sowie der mentalen Abstraktion beeinflusst wurden und unterschiedliche Produkte und Aktivit{\"a}ten in Bezug auf ihre Zahlungsbereitschaft bewerten sollten. Die Ergebnisse zeigen, dass grunds{\"a}tzlich h{\"o}here Betr{\"a}ge bei einer nahen psychologischen Distanz zum Produkt oder der Aktivit{\"a}t angegeben wurden. Ebenso hat die {\"U}bereinstimmung der nahen psychologischen Distanz mit einer konkreten Abstraktion zu einer geringeren Zahlungsbereitschaft gef{\"u}hrt als bei alleiniger Betrachtung der psychologischen Distanz. Abgeleitet aus diesen Erkenntnissen ist es somit f{\"o}rderlich eine detaillierte Pr{\"a}sentation von Produkten zu w{\"a}hlen sowie auf eine gezielte Formulierung bei der Bewerbung der Produkte zu achten, sodass bestimmte Dimensionen der psychologischen Distanz angesprochen werden. Der zus{\"a}tzliche Stimulus der nahen Distanzdimensionen, in Form von Produktmerkmalen oder Informationstexten sollte jedoch mit Bedacht eingesetzt werden, um eine letztendlich geringere Zahlungsbereitschaft zu vermeiden. Es muss in diesem Kontext angemerkt werden, dass die Studienergebnisse dieser Arbeit kontr{\"a}r zu bereits durchgef{\"u}hrten Forschungen sowie den grunds{\"a}tzlichen Annahmen der Construal Level Theory sind, weshalb noch weitere Wiederholungsstudien durchgef{\"u}hrt werden sollten, um die Ergebnisse zu best{\"a}tigen und ebenso aktuelle {\"a}u{\"s}ere Einfl{\"u}sse zu ber{\"u}cksichtigen. Hierzu z{\"a}hlen beispielsweise gesellschaftliche oder politische Ver{\"a}nderungen.},
  language  = {de}
}