@phdthesis{Flohr2021,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Sina Flohr},
  title     = {Persuasives Design im Kontext der Blutspende - Testen von Strategien zur Steigerung der Blutspendeintention},
  pages     = {88},
  year      = {2021},
  abstract  = {Demografische Ver{\"a}nderungen und die Errungenschaften der Medizin f{\"u}hren dazu, dass der Rekrutierung neuer Blutspender eine immer gr{\"o}{\"s}ere Bedeutung zukommt. Hier bietet sich Potenzial f{\"u}r Persuasives Design, das bereits in anderen Forschungsdisziplinen genutzt wird, um das Verhalten von Individuen zu beeinflussen. Aus diesem Grund besch{\"a}ftigt sich die vorliegende Masterarbeit mit der Entwicklung und dem Testen dreier persuasiver Strategien zur Steigerung der Blutspendeintention. Ziel der Arbeit ist es, herauszufinden, ob die persuasiven Strategien die Blutspendeintention der Zielgruppe steigern und welche der Strategien hierbei den gr{\"o}{\"s}ten Einfluss verzeichnet. Als Methodik wurde der Mixed-Methods Ansatz gew{\"a}hlt. Zun{\"a}chst wurden qualitative Interviews (N=5) mit der Zielgruppe (junge Erwachsene, bisherige Nicht-Spender) durchgef{\"u}hrt, in denen u.a. konkrete Barrieren bez{\"u}glich der Blutspende sowie m{\"o}gliche Motivatoren identifiziert wurden. Basierend auf Erkenntnissen der Literatur sowie den Ergebnissen der qualitativen Untersuchung wurde ein Prototyp einer mobilen Ansicht des DRK entwickelt. Hier wurden drei persuasive Strategien implementiert. Diese wurden anschlie{\"s}end in eine Online-Befragung (N=261) eingebunden. Die Ergebnisse zeigen, dass alle drei persuasiven Strategien die Blutspendeintention der Zielgruppe steigern konnten. Die gr{\"o}{\"s}te Wirkung erzielte hierbei Strategie 3, die auf dem Prinzip Social Proof basierte und die Vorteile des Blutspendens f{\"u}r den Spender selbst hervorhob. Die Forschungsergebnisse bieten einen Anhaltspunkt f{\"u}r die weitere Untersuchung persuasiver Strategien.},
  language  = {de}
}